Buena parte del mercado nunca llega a internet.

Cómo se ofrece de verdad un lugar

• De boca en boca. Un primo, un vecino, un dueño que vende si pregunta la persona adecuada. Así se mueven todavía muchas casas.
• Letreros de se vende. Pintados en una pared, con un teléfono. A menudo viejos. A menudo reales. Valen una llamada y una visita, no una transferencia.
• Corredores locales. Sirven cuando conocen la cuadra. No son su abogado, y la conversación de la comisión es de ellos y de usted. Yo no publico aquí una política de comisión propia.
• Urbania y Adondevivir. Los portales principales. Sirven para ver precios de pedido en las ciudades. Están incompletos, y el precio de pedido no es una venta.
• Grupos de Facebook. Rápidos, desordenados, llenos de republicaciones, intermediarios y precios dirigidos a extranjeros. Los trato como una línea de avisos, no como un expediente.

Hay una versión más larga en por qué los avisos están incompletos.

Qué se puede comprar

• Lotes urbanos con título. La compra pequeña más limpia cuando el registro, el municipio y el terreno coinciden. Un lote de 8×20 metros en un pueblo de provincia es el tipo de entrada que la gente quiere decir con unos pocos miles de dólares. Las mismas medidas en un distrito principal de Lima son otro país.
• Departamentos y casas. Pregunte si la fábrica está en el título (declaratoria de fábrica) o si solo está el terreno. Una casa que se ve terminada puede ser invisible para el registro.
• Tierra agrícola y bosque. Este es el extremo grande, del orden de muchas hectáreas hasta unas cien. El acceso, el agua, la zonificación y quién puede ser dueño van antes que la vista.
• Tierra solo con posesión. Una constancia de posesión dice que alguien está ahí. No es un título inscrito. Es común en el campo y en la selva. Los riesgos, y los caminos lentos hacia un título formal, están en la página legal.
• Tierra de comunidad campesina o comunidad nativa. Es tierra colectiva. Quien le ofrece un pedazo puede no tener derecho a venderlo. Esas ventas pueden ser nulas. Es complicado a propósito. Suele ser la compra equivocada si lo que quiere es un lote privado e inscrito. Su abogado tiene que decir si ese expediente siquiera es un expediente.

El precio, y el precio para extranjeros

Comparo un inmueble con lo que piden lugares parecidos y, cuando puedo saberlo, con lo que de verdad se vendieron. He comprado y vendido con ese hábito. No voy a imprimir una tabla de precios que se vence, ni a inventar una ganancia.

El precio “gringo” es un precio de pedido que saltó porque el comprador es extranjero, o porque el aviso está en inglés. Aparece en Cusco, en balnearios y en grupos de Facebook. El contrapeso es aburrido: avisos en español, conversaciones locales, y una persona que conoce el rango. Ese es el trabajo de búsqueda. Busco lugares fuera de los portales que coincidan con lo que usted dijo que quería, y le digo cuándo el precio es una actuación.

Guardar terreno para construir después puede tener sentido. Vender después puede tener sentido. Yo hice lo segundo pagando un precio que cabía en el rango local. El valor también puede bajar. Nada en esta página es una recomendación de inversión.

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